周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(sh三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思àng)，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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