周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊…母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理…”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关(gu母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理ān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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