唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速启动了三四(sì)个(gè)不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(dě1cc的水等于多少克，1cc水是多少克ng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)1cc的水等于多少克，1cc水是多少克怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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