Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和(hé)详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对(duì)于(yú)使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户的可(kě)用(yòng)数据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突(tū)出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的(de)广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人都(dōu)不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来(lái)创建一(yī)个(gè)可以在(zài)设备上快速(sù)加载的(de)广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很(hěn)容(róng)易(yì)，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集(jí)数(shù)据(jù)，从(cóng)这里开(kāi)始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂(áng)贵、更高级的(de)广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的(de)服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家(jiā)初创公(gōng)司(sī)还是更成熟的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告(gào)相关的一(yī)系列(liè)事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供(gōng)了(le)点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的(de)机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通(tōng)过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展示(shì)的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以在(zài)这里学习如何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最(zuì)适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服务的受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的(de)品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面是(shì)多(duō)样化(huà)的——在(zài)营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信(xìn)息页(yè)还(hái)是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的(de)信息(xī)以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立即(jí)加载，用空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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