无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度(dù)较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人(rén)完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相互配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及(jí)外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播的真人(rén)主播而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象。

林心如生肖，林心如生肖属什么trong>无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速(sù)发(fā)展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的(de)无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业(yè)的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

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