东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，手机扩展内存是什么意思春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春(ch手机扩展内存是什么意思ūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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