周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(j区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点iù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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