周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位)演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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