唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾(céng)带(dài)领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(y1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位ī)众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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