周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fkm是公里吗，1km等于多少公里èi)者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　km是公里吗，1km等于多少公里很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市(shkm是公里吗，1km等于多少公里ì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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