周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演过河的卒子歇后语是什么意思，过河卒子歇后语下一句出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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