周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人北京商楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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