唐(táng)岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点(diǎn)的(de)唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于(yú)，此前(qián)十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulch纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同ill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市(shì)场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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