唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(天之蓝52度多少钱一瓶de)陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iP天之蓝52度多少钱一瓶hone，即便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可能(néng)因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏天之蓝52度多少钱一瓶损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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