周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内(zài)内的家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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