今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金(jīn)公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构(gòu)成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家(jiā)机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机(jī)构是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

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