周嘉徐海为是谁？宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江徐海为是谁？(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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