东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过1162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口0KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，162邮箱怎么登陆，162邮箱登录登录入口我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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