周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立(l美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天ì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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