唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在(zài)工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻(qī)子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng1米等于多少mm 1米等于多少厘米)业(yè)务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn1米等于多少mm 1米等于多少厘米)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示(shì)公司采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可1米等于多少mm 1米等于多少厘米能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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