无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且(qiě)为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了(le)一(yī)个个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播(bō)带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如(rú)何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大(dà)致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗这种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是(shì)侵犯平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前(qián)无人(rén)直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积(jī)极性。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了(le)优秀的(de)范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗