周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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