周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(niá团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费n)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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