周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出卅是什么意思，卅是什么意思,读音圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品卅是什么意思，卅是什么意思,读音牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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