既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的(de)价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)酒红色是哪几个颜色调出来的戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切酒红色是哪几个颜色调出来的切(qiè)让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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