既是响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

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　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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