今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的合(hé)作本(běn)就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的(de)相关销售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的遭天谴什么意思，天谴什么意思解释5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机(jī)遭天谴什么意思，天谴什么意思解释构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到(dào)监(jiān)管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机(jī)构也(yě)会(huì)对基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券商(shāng)是(shì)以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，遭天谴什么意思，天谴什么意思解释未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会(huì)最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续(xù)发力，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业(yè)大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督(dū)管理委员会提交了(le)注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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