东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèn位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念g)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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