东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！<七分之二十二是无理数吗，七分之22是不是无理数/p>

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，七分之二十二是无理数吗，七分之22是不是无理数春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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