唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次钟南山为什么被说成钟百亿出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一钟南山为什么被说成钟百亿(yī)系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多(duō)个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出(chū)海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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