东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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