东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航3梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市26.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 梭子蟹什么时候上市，舟山梭子蟹什么时候上市