周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门(m碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗én)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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