Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察(chá)力(lì)相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心(xīn)。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易(yì)获(huò)得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提(tí)供(gōng)更复杂的服(fú)务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团(tuán)队中的(de)某个人谈(tán)论(lùn)你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告(gào)通(tōng)常无论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟(shú)的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频(pín)都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是(shì)传达(dá)你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局的(de)一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您(nín)在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格(gé)式创建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商(shāng)品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空广告，通过增强功能(néng)调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引(yǐn)人入(rù)胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最适(shì)合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的(de)广告创意需要深思熟虑的(de)计划(huà)来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的(de)信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功(gōng)的活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来确认(rèn)受众的(de)人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的(de)文字(zì)来满足他们(men)的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产(chǎn)品感兴趣的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细(xì)信息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务(wù)的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通(tōng)过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产(chǎn)生点(diǎn)击量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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