无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而(ér)细(xì)想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无人直播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具(jù)体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的(de)相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数，最外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无(wú)人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课(kè)程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目(mù)前(qián)外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗的无人(rén)直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服(fú)务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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