周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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