今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上(shàng)述公司不(bù)再(zài)办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在(zài)提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整的(de)基金销(xiāo)售评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系(xì)统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系(xì)统维护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一(yī)年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公(gōng)司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面(miàn)临的(de)重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗(fǎ)》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务(wù)有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗