东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(b耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的ǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和飞机(jī)日耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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