Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口的东(dōng)西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买家在整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告(gào)以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的(de)观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸好好记住我在你体内的感觉引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您(nín)能(néng)够(gòu)突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视(shì)频展(zhǎn)示(shì)的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看好好记住我在你体内的感觉看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您(nín)在活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动(dòng)设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回(huí)应的(de)变化(huà)。动态广告看起来像上面的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些(xiē)对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它(tā)可(kě)能会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需(xū)要(yào)深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这(zhè)些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要(yào)文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn好好记住我在你体内的感觉)制在125个(gè)字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向(xiàng)以(yǐ)前对你的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族(zú)和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解(jiě)有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了解(jiě)更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务(wù)的(de)信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的(de)格式来点击(jī)，同时(shí)积极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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