唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到(dào)新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面的创意，试(shì)图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基(jī)本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必(bì)然(rán)。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到(dào)中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营。曾1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要(yào)求，文中人(rén)物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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