周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2国家常务委员7人，国家常务委员7人简历022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn国家常务委员7人，国家常务委员7人简历)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(r国家常务委员7人，国家常务委员7人简历én)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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