唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要(yào)求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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