唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什(shén)么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的(de)一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一(y1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元ī)起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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