东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春(c此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读hūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续(xù此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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