无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗"揭(jiē)秘：无(wú)需出镜、无人直播(bō)带货模(mó)式，怎(zěn)么做教程看这里_黑料正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人(rén)直播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费者(zhě)的(de)售前售后(hòu)都无(wú)法获(huò)得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业(yè)务(wù)的进(jìn)一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预(yù)示着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要想(xiǎng)合规(guī)地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道(dào)远(yuǎn)。

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