七美德分别对应哪几个天使七美德分别是谁-北京老旧机动车解体中心

七美德分别对应哪几个天使七美德分别是谁千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛(sài)道(dào)还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办(bàn)公室(shì)房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四(sì)个(gè)月没(méi)有接广告了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商(shāng)平(píng)台(tái)、食(shí)品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很(hěn)重(zhòng)要(yào)了(le)。

　　《七美德分别对应哪几个天使七美德分别是谁QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销(xiāo)的转化要(yào)求进一步(bù)提升，广告(gào)营销(xiāo)面(miàn)临突(tū)破和变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者(zhě)更(gèng)接(jiē)近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游(yóu)戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是(shì)一(yī)个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般(bān)思(sī)路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视类解说(shuō)最对(duì)口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多(duō)，数(shù)量是超(chāo)过(guò)去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预(yù)算变少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货(huò)收益(yì)，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了(le)解的不(bù)少(shǎo)UP都主动降价了，去年特七美德分别对应哪几个天使七美德分别是谁别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目(mù)前(qián)（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是(shì)缩小团队，要(yào)么就是再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能(néng)并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内(nèi)容赛道的(de)变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者七美德分别对应哪几个天使七美德分别是谁：“汽车和科技属(shǔ)于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰部博(bó)主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可(kě)能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回归到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的(de)广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区尤其(qí)是(shì)解(jiě)说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的(de)优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过(guò)对(duì)理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来(lái)形成并(bìng)定(dìng)义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付(fù)费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的(de)成(chéng)功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推(tuī)广(guǎng)，以此(cǐ)为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国(guó)内对(duì)比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次(cì)播放的分(fēn)成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平(píng)台(tái)反馈(kuì)称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激(jī)励(lì)算(suàn)法，后台(tái)也只给出了内容(róng)质(zhì)量、观(guān)看时(shí)长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？