周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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