东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗