周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名g alt="音(yīn)乐节门票(piào)涨到(dào)4位(wèi)数(shù)，谁(shuí)的孽谁(shuí)的福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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