Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动的(de)第一步(bù)。使用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴(xīng)趣的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据(jù)以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是一(yī)项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在(zài)创(chuàng)建广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式化广告的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字(zì)，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可(kě)以让(ràng)你的企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您(nín)能(néng)够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种类型的(de)业(yè)务都表现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或(huò)服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示(shì)流(liú)程(chéng)，并(bìng)在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布(bù)局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到(dào)购买的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是(shì)在有(yǒu)人在移动(dòng)设(shè)备上点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录(lù)展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品(很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短pǐn)可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能(néng)包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能(néng)会获得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会(huì)根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受(shòu)众(zhòng)略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受众，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择(zé)与用户(hù)互动(dòng)的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出(chū)显示(shì)这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒体资(zī)产并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显示特价(jià)商品。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们(men)对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短步是至(zhì)关重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目(mù)的(de)地页(yè)面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电子商务很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的(de)。您的(de)营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示(shì)产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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